O que é Growth Marketing e quais são os benefícios para o seu negócio
O interesse por Growth Marketing explodiu nos últimos 30 dias, registrando um crescimento de mais de 450% nas buscas do Google. Isso mostra que milhões de empresários, estão procurando novas formas de escalar vendas, ganhar previsibilidade e finalmente transformar marketing em resultado real.
Mas, para quem não vive esse universo todos os dias, o assunto pode parecer abstrato. Por isso, reuni as principais dúvidas que vejo no dia a dia aqui da Starten Comunicação e respondi de forma simples, direta e aplicável.
O que é growth marketing na prática?
Growth marketing é um conjunto de estratégias focadas em gerar crescimento previsível. Ele une marketing, vendas, análise de dados e tecnologia para acelerar resultados. Não é sobre “postar mais”, é sobre encontrar o que funciona, multiplicar e descartar o que não traz retorno.
Growth Marketing serve para aumentar faturamento, atrair clientes certos, reduzir desperdício e transformar marketing em investimento, não em despesa. O objetivo é expandir sua empresa com velocidade e consistência.
Qual a diferença entre Marketing Digital e Growth Marketing?
Embora caminhem juntos, marketing digital e growth marketing têm papéis bem diferentes dentro de uma estratégia de crescimento.
O marketing digital foca na presença.
É o conjunto de ações que coloca sua marca diante do público: redes sociais, criação de conteúdo, anúncios, SEO, e-mail marketing, vídeos, branding visual. Ele constrói visibilidade, autoridade e relacionamento. É como abrir as portas da sua empresa e convidar as pessoas para entrar.
O growth marketing foca no crescimento mensurável.
Ele pega tudo o que o marketing digital produz e transforma em performance. A lógica muda: sai o “postar por postar” e entra o raciocínio orientado por dados. Growth analisa métricas, constrói funis, testa formatos, corrige gargalos, otimiza campanhas, acelera conversão e elimina desperdícios. É engenharia aplicada ao marketing.
Uma forma simples de entender:
- Marketing digital comunica (atração, conteúdo, presença).
- Growth marketing acelera (estratégia, teste, otimização e escala).
O marketing abre caminhos. O growth descobre quais caminhos geram resultado e multiplica esses resultados com velocidade.
Quem são os profissionais que atuam com Growth Marketing?
Os profissionais de Growth Marketing costumam ter uma formação multidisciplinar. Geralmente, são pessoas que já passaram por outras áreas do marketing e da tecnologia, como tráfego pago, produto, performance, conteúdo ou gestão de projetos. Isso porque o growth exige uma visão ampla, capacidade analítica e habilidade para trabalhar de forma integrada com vários times ao mesmo tempo.
O Growth Marketer é o centro da operação, mas ele não trabalha sozinho. Um projeto de growth completo envolve diferentes especialistas, cada um contribuindo com uma peça fundamental da estratégia. Entre os profissionais mais comuns estão:
- Analistas de Dados: responsáveis por transformar números em decisões, analisando métricas, funil, comportamento do usuário e identificando gargalos.
- Copywriters: criam mensagens, anúncios, páginas e conteúdos persuasivos que melhoram as taxas de conversão.
- Gerentes de Produto: alinham o growth com o desenvolvimento do produto ou serviço, garantindo que as melhorias atendam às necessidades reais do cliente.
- Especialistas em SEO: trabalham o crescimento orgânico, otimizando conteúdo, site e arquitetura para maximizar alcance e tráfego qualificado.
- Profissionais de Social Media: cuidam da presença social, engajamento e criação de conteúdos que alimentam o funil e fortalecem a marca.
- Designers e UX/UI: criam interfaces eficientes, landing pages otimizadas e experiências focadas em conversão.
- Desenvolvedores: implementam ajustes técnicos, integrações, automações e experimentos mais avançados.
Essa composição pode variar de empresa para empresa, mas a essência é sempre a mesma: o growth é um trabalho coletivo, que une diferentes áreas com um objetivo em comum, crescer mais rápido, com mais eficiência e com menos desperdício.
Growth Marketing funciona para pequenas empresas?
Funciona, e muito. Pequenas empresas ganham vantagem porque implementam rápido, ajustam rápido e escalam com agilidade. É perfeito para quem precisa extrair mais de cada real investido.
Quanto custa contratar Growth Marketing?
O investimento em growth marketing varia de acordo com a maturidade do negócio, o estágio do funil, o tamanho da operação e a velocidade de crescimento desejada. Não existe “tabela fixa”, porque cada empresa tem necessidades diferentes: algumas precisam estruturar o básico, outras já estão prontas para escalar com força.
Na Starten, trabalhamos com pacotes mensais completos, que incluem estratégia, equipe sênior, análise de dados, executores especializados, acompanhamento contínuo e otimizações semanais. É uma estrutura pensada para gerar crescimento real, não para fazer “mais do mesmo”.
E aqui vai a verdade que poucos falam:
growth marketing não é barato, mas quando bem executado, se paga sozinho.
Ele reduz desperdícios, aumenta previsibilidade, melhora conversão e transforma cada real investido em retorno. Por isso é adotado por empresas que tratam crescimento como prioridade, não como tentativa e erro.
Growth Marketing dá resultado rápido?
Pode dar, sim. Em vários cenários, empresas começam a perceber crescimento já nas primeiras semanas. Em outros casos, o impacto mais forte aparece em alguns meses. Tudo depende de dois fatores essenciais: o estágio atual da empresa e a qualidade do que já foi feito antes.
Se a empresa já possui um mínimo de organização, site funcional, redes ativas, campanhas rodando, CRM alimentado de forma correta, dados históricos, o growth consegue acelerar muito mais rápido, porque já existe material para análise e otimização.
Por outro lado, quando a empresa está começando do zero ou chega com tudo desorganizado, o trabalho inicial envolve arrumar a casa, construir estrutura e gerar dados confiáveis para que as otimizações façam sentido.
Growth marketing é guiado por dados, e a velocidade do resultado depende diretamente da maturidade, organização e histórico da empresa. O objetivo não é milagre, é consistência com método. Growth bem feito entrega rápido, mas sustenta no longo prazo.
Quais são as principais estratégias de Growth Marketing?
As essenciais são:
• construção e otimização de funil
• tráfego pago e campanhas inteligentes
• SEO estratégico
• conteúdo que converte
• captura e nutrição de leads
• CRM e automação
• testes A/B contínuos
• análise de dados e métricas de performance
Growth marketing ajuda a vender mais?
Ajuda, e esse é exatamente o propósito. Toda a lógica do growth marketing é construída para transformar pessoas desconhecidas em visitantes, visitantes em leads, leads em clientes e clientes em faturamento recorrente. Não existe growth sem venda, assim como não existe venda previsível sem método.
O growth atua em cada etapa do funil: atrai melhor, qualifica melhor, converte melhor e retém melhor. Ele identifica gargalos, elimina desperdícios, aumenta taxa de conversão e faz com que cada real investido traga mais retorno.
Empresas que aplicam growth deixam de depender de “sorte” ou de ações isoladas. Elas passam a crescer por meio de estratégia, dados e otimizações contínuas.
Por isso, sim: growth marketing existe para vender mais, vender melhor e vender sempre.
Quem precisa de Growth Marketing?
Empresas que querem escalar de forma séria. Clínicas, imobiliárias, profissionais liberais, e-commerces, indústria, serviços B2B e qualquer negócio que precise de previsibilidade comercial.
Growth Marketing é a mesma coisa que funil de vendas?
Não. O funil de vendas é uma ferramenta.
O growth marketing é a metodologia que usa essa ferramenta para gerar crescimento consistente.
Para entender melhor, vamos primeiro explicar o que é um funil e como ele funciona na prática.
O que é um funil de vendas?
O funil de vendas é um modelo que representa todas as etapas pelas quais um potencial cliente passa até comprar. Ele organiza o caminho do cliente desde o primeiro contato até a conversão, permitindo que a empresa entenda onde está perdendo oportunidades e como melhorar cada fase.
Um funil tradicional é dividido em três grandes etapas:
- Topo (Atração) – quando a pessoa descobre sua marca.
Ex.: anúncio, Google, Instagram, boca a boca, conteúdo. - Meio (Consideração) – quando ela reconhece que tem um problema e começa a avaliar soluções.
Ex.: baixa um material, pede informações, compara empresas. - Fundo (Decisão) – quando ela está pronta para comprar.
Ex.: orçamento, proposta, reunião, fechamento.
Como o funil funciona na prática?
Imagine que 1.000 pessoas vejam sua empresa no Instagram.
Dessas, talvez 100 cliquem no link.
Dessas 100, talvez 20 mandem mensagem.
Dessas 20, talvez 5 realmente comprem.
Isso é um funil em ação: cada etapa “filtra” o público.
Sem funil, você não sabe onde está perdendo dinheiro.
Com funil, você sabe exatamente onde otimizar.
O growth entra justamente aqui: ele analisa cada fase buscando respostas como:
- Qual campanha atrai mais leads?
- Em qual parte do processo os leads desistem?
- Qual mensagem converte mais?
- Qual canal gera cliente mais barato?
- Qual oportunidade está sendo perdida?
Com base nisso, o growth corrige gargalos, aumenta conversão e melhora resultados continuamente.
Então qual é a diferença central?
- O funil de vendas mostra o caminho.
- O growth marketing melhora esse caminho todos os dias.
O funil é a planta da casa.
O growth é o engenheiro que olha a planta, identifica problemas e faz a obra crescer com segurança e eficiência
O que faz um Growth Hacker?
É o profissional responsável por testar hipóteses, analisar dados, encontrar alavancas de crescimento e ajustar campanhas com velocidade. É o cara que identifica oportunidades que ninguém vê.
Como começar Growth Marketing do zero?
Comece pelo básico:
- definir metas reais
- entender quem é seu cliente ideal
- organizar o funil e canais de aquisição
- configurar CRM
- criar campanhas iniciais
- medir tudo
Sem dados não há growth. Sem constância, sem chance.
Existem ferramentas de Growth gratuitas?
Sim, e elas são excelentes para quem está começando a organizar dados, testar estratégias e enxergar o que realmente funciona no marketing. O segredo está em saber como usar cada uma para gerar decisões inteligentes — e não só “instalar por instalar”.
Veja algumas ferramentas gratuitas e como elas ajudam no dia a dia do growth.
Google Analytics (GA4)
É a base de qualquer operação de growth. Com ele, você entende:
- quantas pessoas acessam seu site
- de onde elas vêm (Google, Instagram, anúncios, etc.)
- quais páginas geram mais interesse
- onde os usuários abandonam o processo
Na prática, o GA4 ajuda você a identificar gargalos: se muita gente entra no site, mas quase ninguém converte, o growth sabe exatamente onde mexer.
Google Search Console
Focado em SEO, ele mostra:
- para quais palavras-chave você aparece
- quantas pessoas clicam nos seus resultados
- quais páginas estão mal posicionadas
- erros técnicos que impedem seu site de rankear
É uma ferramenta indispensável para entender o comportamento do Google em relação ao seu site.
Meta Business Suite
Essencial para quem anuncia no Facebook e Instagram. Permite:
- criar e monitorar campanhas gratuitas ou pagas
- analisar público e engajamento
- acompanhar métricas como CTR e CPC
- agendar posts e Stories
Mesmo sem gastar em anúncios, já é possível organizar a presença da empresa com clareza.
StartenCRM (versão Free)
Perfeito para quem está começando. Com ele você consegue:
- registrar leads automaticamente
- acompanhar negociações
- criar pipelines
- usar automações simples
- centralizar contatos de todos os canais
Sem CRM não existe growth consistente, então essa versão gratuita já resolve muito. Fale conosco e solicite seu acesso.
Ubersuggest (versão gratuita)
Excelente para SEO, oferecendo:
- pesquisa de palavras-chave
- análise básica de concorrentes
- sugestões de conteúdo
- relatório simples de backlinks
É uma porta de entrada para entender a lógica de busca — algo essencial no crescimento orgânico.
Hotjar (free plan)
Ferramenta poderosa para entender o comportamento do usuário no site. Com o plano gratuito, você pode ver:
- mapas de calor (onde as pessoas clicam)
- gravações de navegação
- pontos de abandono
É um dos recursos mais valiosos para descobrir por que uma página não converte.
Trello / Notion (versões gratuitas)
Embora não sejam ferramentas de marketing, Trello e Notion se tornaram extremamente populares no universo de growth por ajudarem na organização de testes A/B, no registro de hipóteses, na criação de checklists de otimização e no controle do backlog de experimentos.
Growth sem organização vira tentativa e erro, e essas ferramentas mantêm o time disciplinado, com visão clara das prioridades.
Porém, aqui vai um ponto importante para quem já atua com o StartenCRM:
Se você utiliza o StartenCRM, não há necessidade de Trello ou Notion.
Dentro do próprio StartenCRM você encontra:
- gerenciamento de tarefas individuais e por equipe
- quadros visuais e listas no estilo Kanban
- controle de prazos, entregas e responsáveis
- criação de projetos completos com etapas e status
- integrações com agenda e notificações internas
- histórico de atividades por cliente, por time e por fluxo
Ou seja, o StartenCRM já concentra tudo o que o time precisa para organizar testes, documentar aprendizados, gerenciar produção e acompanhar a evolução de cada ação de growth com clareza.
Além disso, ter marketing, vendas, tarefas, projetos e automações no mesmo sistema evita dispersão, perda de informações e retrabalho — três problemas que quebram qualquer estratégia de growth.
MailerLite / Mailchimp Free
Para captura e nutrição de leads iniciais:
- criação de landing pages
- formulários de captura
- automações simples de e-mail
- segmentação de listas
É o começo ideal para empresas sem estrutura de automação.
Google Optimize (substitutos atuais)
Antes era usado para testes A/B. Hoje, integrações com GA4 e ferramentas modernas como:
- VWO Free
- Zoho PageSense Free
- ConvertFlow Free
perfeitas para validar hipóteses e evoluir páginas.
Mas aqui vai o ponto-chave
Todas essas ferramentas ajudam a medir, organizar e entender.
Mas growth não depende das ferramentas.
Depende da capacidade de analisar, testar e otimizar com inteligência.
Ferramentas gratuitas permitem iniciar bem.
Ferramentas pagas e equipe especializada permitem crescer muito mais rápido e com menor desperdício.
Você pode começar com as gratuitas.
Mas para escalar com força, a estrutura profissional, como a que usamos na Starten, encurta anos de tentativa e erro.
Growth Marketing serve para Instagram e redes sociais?
Sim. Growth trabalha redes sociais de forma estratégica, focando em retenção, engajamento útil, conteúdo que gera ação e tráfego para o funil de vendas.
Growth Marketing inclui tráfego pago?
Sim. Tráfego é uma das alavancas mais importantes. Com growth, os anúncios deixam de ser tentativa e erro e passam a ter lógica, segmentação precisa e retorno mensurável.
Qual a diferença entre Growth e Branding?
Branding cria percepção, fortalece posicionamento e constrói reputação.
Growth transforma reputação em resultado.
Os dois caminham juntos.
Growth Marketing aumenta seguidores e engajamento?
Aumenta, mas esse não é o objetivo final. Seguidores sem conversão não pagam boletos. O foco é atrair seguidores qualificados que compram, recomendam e permanecem.
Como medir resultados de Growth Marketing?
Com métricas como:
• Custo por Lead
• Custo por Cliente
• ROI
• Taxa de conversão
• Lifetime Value
• CAC x LTV
• Receita recorrente
Sem números, você opera no escuro.
Growth Marketing funciona sem CRM?
Funciona, mas com limitações sérias. O CRM é o coração de qualquer operação de growth. Sem ele, você perde visibilidade sobre quem são seus leads, em que etapa do funil estão, o que já foi feito, o que deu errado e o que precisa ser ajustado.
Growth é feito de dados, acompanhamento e consistência. Sem CRM, você depende de planilhas soltas, memórias individuais ou conversas desencontradas, o que torna impossível criar previsibilidade.
Quando você não utiliza CRM, problemas como estes se tornam inevitáveis:
- falhas de follow-up
- perda de oportunidades quentes
- falta de histórico do cliente
- dificuldade de medir conversão real
- campanhas que atraem mas não convertem
- desperdício de tráfego pago
- ausência de previsibilidade comercial
Ou seja, o marketing até pode rodar… mas não escala.
Growth é o método de crescimento com previsibilidade
Se você chegou até aqui, já entendeu o essencial: growth marketing é a união de estratégia, dados e execução inteligente para levar sua empresa a outro patamar. Na Starten Comunicação, aplicamos esse método com foco cirúrgico em performance e crescimento real.
Se você sente que sua empresa está pronta para evoluir, podemos conversar.
O próximo nível começa quando você decide medir, corrigir e escalar.
Fale conosco!
